tpr塑膠原料銷售是要堅持品質(zhì)和服務(wù)的，必須以誠信經(jīng)驗為準則，然后提升營銷技巧。使用銷售技巧必須做到熟能生巧，需要銷售人員在日常銷售過程中有意識的去利用一些方法。達到條件反射的效果，當(dāng)客戶在某個疑問點的時候，不需要考慮就可以做出應(yīng)對方法，讓客戶快速成交。

一、客戶說：TPR塑膠原料價格能便宜一點嗎？應(yīng)對策略：價格體現(xiàn)價值，物美價廉。

1、得與失的方法：交易是一種投資，有得必有失。單憑價格決定購買是不全面的，光看價格，就會忽略了質(zhì)量、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等，這對買主本身來說是個遺憾。比如：你覺得某個產(chǎn)品投資太大了嗎？但投入過少也有他的問題，投入太少，使得你買的產(chǎn)品不能達到預(yù)期的效果(不能享受產(chǎn)品的某些附加功能)。

2、底牌法：這個型號的TPR塑膠原料，性能這么好，公司定價已到了底兒，您要再低一點，我們實在辦不到，打出底牌，其實不是打底牌，離底牌還差十萬八千里，讓顧客覺得這個價格情理之中，買的不虧。

3、誠實的法則：世界上幾乎沒有機會花很少的錢買到高質(zhì)量的產(chǎn)品，這是一個真理，告訴消費者不要存著這樣的僥幸心理。例如：如果你們真的需要低價，我們這里沒有，其他地方我們也不知道，但是有**款性能更好的TPR塑膠原料，您可以看看。

二、客戶說:其他公司的TPR膠原料更便宜。應(yīng)對對策:服務(wù)是有價的。

1、分析方法：大多數(shù)人在做購買決策時，通常會知道三個方面:一是產(chǎn)品質(zhì)量，二是產(chǎn)品價格，三是產(chǎn)品售后服務(wù)。在這三個方面，我們輪流分析，消除客戶的顧慮和疑問，讓它單戀一朵花。比如××先生，可能是真的。畢竟大家都想用少量的錢買高質(zhì)量的產(chǎn)品。但是我們這里的服務(wù)很好，可以幫忙做××，可以提供××，你在別的地方買，沒有那么多服務(wù)項目，你還是要自己花錢請人做××，這樣會耽誤你的時間，不省錢，或者我們這里比較合適。

2、轉(zhuǎn)向法：不要說自己的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)向客觀公正地說別的弱勢，反復(fù)說，破壞客戶的心理防線。比如:我們從來沒發(fā)現(xiàn)那家公司(客戶提到的)可以以更低的價格提供高品質(zhì)的TPR塑膠原料。

3、提醒法：提醒顧客現(xiàn)在以次充好現(xiàn)象泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了讓TPR材質(zhì)產(chǎn)品可以讓更多客戶接受，優(yōu)品質(zhì)高服務(wù)與價格兩方面您會選哪一項呢?你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)只求便宜嗎？有時候多花幾百元/噸采購的TPR塑膠原料，產(chǎn)品質(zhì)量好點，用戶差評低，復(fù)購率高，這不是也很值得嗎？